时间：2009-12-07 09:08:51 浏览：4056
怎样办好车模店
思路决定出路 眼光决定财富
中央电视台财经频道《理财在线》2009年11月
现场专访跃纪生汽车模型大世界总经理 董跃生纪实
主持人：
最近，我们接到全国许多咨询电话，询问怎么开办和经营车模店，您成功创办和经营跃纪生汽车模型大世界十余年，公司又是集车模收藏、经营销售、生产制作为一体的汽车模型专营公司，请您介绍一下情况，好吗？
感谢中央电视台《理财在线》给我和创业者这次沟通机会。十一年前，我也是创业者，也是靠开车模店起家的。当年我46岁，进行二次创业，创办了跃纪生汽车模型大世界。那时，店面很小，只有2个人，几十款车模，一台送货的自行车。今天，我们拥有
开办模型店，要想赚钱，我首先要讲几个关键词：
1：汽车模型是特殊商品
什么是汽车模型：汽车模型不是玩具，是汽车的严格缩比。他是合金材料制作而成，有知识产权，有统一的比例标准。车模一般都是限量生产，有厂家的授权书，许多车模都有收藏证书，这是其他商品不具备的，也是车模的特殊价值所在。
2：汽车模型有特殊用途：
汽车模型代表了汽车历史，见证了一百多年的社会发展史。因此，是发烧友的收藏品，生产厂家的礼品，友好交往的赠品（江泽民赠送布什车模），家庭的装饰品。
3：汽车模型有特殊群体：
喜欢汽车模型的人有二大类。一类是：大中学生、青年人。他们的智商比较高，学习成绩非常好，文化素质也很高，家庭经济条件比较宽裕，非常喜欢汽车。第二类是中老年人。他们的理念都很超前，在机关是领导干部，在企事业单位是管理者。很多人有个人资产，他们事业有成，有一定的经济基础，特别喜欢汽车，很有追求。
4：汽车模型潜在市场巨大：
随着物质生活与文化素质的提升，随着人们生活方式的改变，随着汽车产销量不断增加，汽车模型的销售量逐年递增，发烧友多集中在发达地区和汽车生产地区，我国的城市排名依次为香港、台湾、北京、上海、广州、长春、天津等地区，其他的中等城市也在飞速发展，而且呈扩大趋势，车模市场发展潜力很大。
以上四个关键词，显示了车模行业和商品的差异性。这种差异，正是成功办店和经营赚钱的有利条件。
现在很多创业者都在选项目，我认为开车模店的选项很好，利好有三：
一、经营车模是新兴的朝阳行业，源于欧美。收藏车模已成为发达国家人们时尚的生活方式。改革开放以后，这一行业进入我国，经营和收藏车模已成为方兴未艾的事业。
二、这些年，车模收藏队伍不断扩大，由几万人发展到100万人，每年还以10%速度递增。相反，我国车模经营企业却很少。有许多城市是空白点。办车模店市场“钱”景看好。
三、车模是珍贵的收藏品。经营车模，挣钱。收藏车模，保值增值，也挣钱。其商品价值不减，经营车模风险相对较小。
所以，开车模店不失为是一个创业的好项目。
主持人：
经营汽车模型是新的行业，对许多创业者来说还很生疏，您看开车模店应该做哪些准备工作？
开车模店，要做八个方面准备：
开车模店的准备
一、市场调查
车模是收藏品、礼品、装饰品。开店前，要了解一下所在地市场的消费群体结构和周边的消费环境，对消费者有个基本的定位。
二、寻找和了解供货合作伙伴
选择供货合作伙伴对成功开店至关重要。经营车模是新行业，开店经营会遇到很多的困难和问题。因此，要注意选择对自己有支持和帮助的批发商作供货合作伙伴，借助他们的力量弥补自己的不足。比如：你资金有限，供货商能否帮你用有限的资金配适销对路的车模；你没有开店经验，供货商能否及时向你提供市场和产品信息，或给你提供资料、进行培训、指导开店经营等。
开店前，要对供货单位作综合考察，看对方是批发公司，还是小商店。看他的资历、规模、信誉、知名度和在行业中的地位，还要看公司的支持政策和优惠条件等情况。
三、店面选择
车模是特殊的高雅商品，经营车模的知名度比选择经营位置更重要。即，选择位址不在于客流量，而在于车模店的知名度。所以，开店要在“知名度”上做文章。同时，要综合考虑现有资金、店面面积、内部结构与店前环境等情况。
四、店面装修
车模是收藏品，对装修和灯光有特殊要求，商店的设计装修最好在内行的指导下进行。如果供应合作商可以提供部分装修建议或相应支持，可以借助他们的力量协商完成。
五、资金准备
可视个人不同情况，采用个人存款、合伙集资、亲友借款、银行贷款等方法解决。开店资金分为开店准备资金（店面租金、内外装修、办执照等费用）、经营资金（进货费用、人员工资、税务等费用）。使用资金应有一个计划，防止因计划不周，影响经营。
六、开业庆典准备
确定开业的时间、邀请的人员、庆典的形式和程序。
七、 店员选择与培训
招店员首先要看人品、看悟性、看口才、看亲和力、看办事能力，详细的了解情况，文化高不一定销售能力强。录用后，要保存好店员的基本资料，让店员学习车模知识，进行岗位培训。如果供应合作伙伴能提供系统培训资料就更好了。
八、工商登记注册和税务登记（略）
主持人：
您有十多年的办店经验，请您谈一谈开好车模店的诀窍。
总结我多年的经验，要开好车模店有“六靠”
怎样办好车模店.（六靠）
一、靠兴趣和意志
兴趣、爱好是开好车模店的先导。兴趣、理想与 热情是支持创业者坚持到底的原动力，选择你最感兴趣的项目开店，会使你乐在其中，全力以赴。我非常喜爱车模，对收藏和经营车模有极大的兴趣。我个人认为，把兴趣当做事业，干自己喜欢的事情，并持之以恒，就没有干不成的事业。
二、靠形象
塑造车模店形象，突出现代文明的文化特色，给人感觉是专业、正规、时尚，让买家有一个良好的第一印象，并达到吸引眼球的目的。我的理念是以情做人，让员工脚踏实地和你干；以诚做人，让客户总想上你这买模型。
三、靠服务
服务出形象、服务出效益、服务出竞争力。优质服务可吸引顾客，留住顾客，培育回头客。搞好服务，除了热情、礼貌、周到外，还要掌握沟通技巧、销售技巧和销售经验。我的做法是：让每位购买者收获而去；让每位观赏者高兴而归。
四、靠信誉
把诚信作为立店之本，诚信待人、诚信经营、诚信处事，取得顾客的长久信任，就能带来车模店的长久效益。十多年来，我的公司没有欠过厂家一分钱，没有欠过员工一分钱，工资奖金没有拖过一天，在行业内口碑比较好。
五、靠知名度
车模是收藏品，顾客对收藏品的要求：一要保真，不是水货。二是保质量，质量决定藏品的品位。你是收藏方面的专家，或者你从专家那里进货，顾客就信任你，就愿意到你这来买，否则会心有余悸。我的体会是，和发烧友交流沟通，和他们的共同语言越多，他们就越想上你这里来。
六、靠产品
款式多，品种全是关键，不同的性格收藏不同的品牌，年轻人喜欢运动型、跑车、赛车、国产车。老年人喜欢历史型的，老爷车或五六十年代的，国产车。他们的口碑传递特别快，因此开品种齐，款式多的车模店是上策。我的思维是满足预约登记，在别处找不到我这里有。我们口号是不要东奔西走，这里应有尽有。
主持人：
许多创业者对开车模店能否赚钱的问题很关心，请您谈谈怎样开店才能挣钱
怎样开车模店才能挣钱 （五条）
挣钱并不难，关键在思路，思路就是财路。思路是具体的，是有针对性的：
一、找好货源
俗话说，货源就是财